José Roberto Fernández, presidente de Francorp Latinoamérica, expone las oportunidades comerciales y desafíos en la región con este interesante modelo de negocio de expansión y crecimiento. Lasfranquiciasdinamizan la economía en C. A. 49 Especial Franquicias Centroamérica La industria de las franquicias en Centroamérica es un sector que va en camino a la madurez y que, hoy por hoy, se enfrenta a grandes retos y oportunidades. Es un nicho con potencial de crecimiento y que abona en gran manera al dinamismo de la economía de la región. Para mostrar un panorama de la situación del sector de franquicias en Centroamérica, José Roberto Fernández, empresario, especialista en franquicias y presidente de Francorp Latinoamérica, analiza el mercado, su evolución, y desafíos actuales. Para medir el nivel de evolución del mercado de franquicias en Centroamérica, Fernández aclara que se debe analizar por país. Guatemala es el más avanzado, ya que cuenta con más años de maduración, el segundo es Costa Rica y después se ubica El Salvador. Mientras que en el cuarto lugar está Panamá, el quinto Honduras y por último Nicaragua. “Cada uno de los países tiene distintos esfuerzos, en el caso de Guatemala y Costa Rica se han dado pasos muy importantes tanto por la vía de gremios, como de educación, hay programas universitarios, colaboración interinstitucional, hay programas de Gobierno, entre otros. El Salvador ya empezó a dar esos pasos también”, recalca. Desde su perspectiva El Salvador ha tenido dos etapas, la primera fue a partir del año 2004 donde se crearon una gran cantidad de empresas franquiciantes y se detuvo en 2008, debido a la crisis financiera internacional. Desde su perspectiva al país se le consideró el tigre de la región, en términos de las promesas en cuanto a las compañías que se estaban generando y el dinamismo que estaban atrayendo. Actualmente se está dando un resurgimiento de la actividad de franquicias. “La expectativas en cuanto a El Salvador son muy buenas. Somos muy optimistas respecto a lo que el país puede dar en los siguientes años”, resalta Fernández. Durante el año 2022, el 30 % del sector de Franquicias creció arriba del 25 % y el 31 % creció entre el 5 % y 9 %. En términos de las sucursales que se abrieron en el 2022, las cadenas inauguraron un promedio de cinco sucursales por año, por marca. Mientras que durante el 2021 el promedio fue de 4.5 % sucursales. Respecto a la generación de empleo, según datos cada franquiciada en promedio genera entre 8 y 14 trabajadores directos e indirectos. Durante 2021, el promedio de fuentes de trabajo que generó este modelo de negocio fue de 420 fuentes de trabajo por cadena. “Esto habla de la importancia que tiene el sector de franquicias en la economía”, recalca Fernández. En cuanto a las expectativas de crecimiento del sector, el 50 % de la industria espera abrir sucursales nuevas, entre 1 y 5 sucursales nuevas. El 20 % piensa abrir de 5 a 10 y el otro 20 % proyecta la inauguración de más de 10 puntos de ventas. Solo un pequeño número no piensa abrir nuevas sucursales. “El 90 % de la industria tiene una expectativa de crecimiento en términos de inauguración de nuevas sucursales que van de 1 a más de 10 sucursales”, detalla el experto. DESAFÍOS PENDIENTES EN LA REGIÓN Centroamérica aún tiene un largo camino por recorrer en materia de franquicias. Todavía existen ciertas áreas que debe fortalecer si busca consolidar este mercado. Desde la visión del experto, el siguiente paso es la creación y el fortalecimiento de asociaciones nacionales, de gremios o Cámaras de Comercio, en los países donde no existen o que están apenas en incubación como el caso de El Salvador y Honduras. La creación de una legislación es uno de los grandes vacíos que existe a nivel regional. El tema de impuestos es también un desafío muy complejo porque en la región no hay un acuerdo para evitar la doble tributación. “Se aplica un impuesto de salida y un impuesto de entrada, que no solo afecta al franquiciado sino también al franquiciador y esto castiga mucho a la actividad”, enfatiza Fernández. “LAS EXPECTATIVAS EN CUANTO A EL SALVADOR SON MUY BUENAS. SOMOS MUY OPTIMISTAS RESPECTO A LO QUE EL PAÍS PUEDE DAR EN LOS SIGUIENTES AÑOS”. José Roberto Fernández, Presidente de Francorp Latinoamérica José Roberto Fernández, empresario, especialista en franquicias y presidente de Francorp Latinoamérica.
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