48 Centroamérica Miembros de la FIAF presarial y el sector de Franchising (franquicia). RETOS EN IBEROAMÉRICA Desde la perspectiva del experto la franquicia como estrategia y herramienta de crecimiento empresarial tiene retos que asumir, el primero es aumentar la profesionalización de sus actores, la formalización y el crecimiento sostenido del sistema, así como el alcance de una mayor interacción real y efectiva con los gobiernos que todavía no han logrado visualizar al sistema como lo que es en potencia: un motor impulsor de las economías, formalizador de empresas y generador de empleo formal. Como cualquier modelo de desarrollo empresarial, el crecimiento y atractivo del mismo atrae a muchas empresas y consultores, que resultan no están preparados para dar el salto y lo sufren directamente ellos, e indirectamente el sector. “El desafío está en preparar y capacitar a todo ese público para qué pueda escalar su negocio efectivamente, y que no entiendan un fracaso individual o varios, como fracaso del sistema. Por el contrario, que comprendan la necesidad de crear y contar con un proceso de trabajo serio, programado, profesional, a conciencia, con voluntad y disposición, y mucha preparación y estudio, para ingresar al sistema”, propone Grasiuso. El franchising representa una de las mejores opciones para la expansión de negocios a nivel global. Además de provocar la expansión de empresas, promueve y difunde la independencia laboral, así como la generación de nuevos empresarios apoyados por otros que, con mayor esencia, empresas jurídica y financieramente independientes, esto asegura, básicamente, que cuando el franquiciante comparte una metodología de negocios y una marca reconocida, y el franquiciado invierte en la instalación de una unidad franquiciada de la marca, y la ópera de acuerdo al conocimiento recibido; defenderá su inversión, con trabajo responsable, inteligente, cuidando su negocio de la mejor forma, como actitud necesaria para que se conserve el negocio para todos los integrantes de una red”, detalla. Para concluir Grasiuso menciona que la FIAF seguirá trabajando por el desarrollo del sistema mediante el apoyo a los países miembros, y mediante estos, a sus miembros que son los actores principales del sistema de franquicias. “Se continuará trabajando para el aumento de miembros de pleno derecho y colaboradores (ferias o eventos oficiales de cada país), la relación con los diferentes actores y sobre todo con la difusión de las mejores prácticas”. El experto Gabriel Grasiuso destaca que el modelo de franquicias “es realmente una relación ganar ganar, pero sobre la base de compromiso y respeto”. experiencia y conocimiento del negocio concreto, los apoyan para que alcancen la performance ansiada, beneficiando a todo el conjunto. “Es realmente una relación ganar ganar, pero sobre la base de compromiso y respeto”, destaca el experto. Según Grasiuso otro reto importante es la creación de una ley específica en cada país. Si bien ya existe en varios de los países miembros, es necesario mejorarlas y que estas puedan reconocer los aspectos característicos del sistema que hacen que sea exitoso. Por ejemplo, el reconocimiento de la no vinculación laboral, ni económica de las partes de un contrato de franquicia. “Las franquicias son en su Hasta la fecha se han asociado 13 países: Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, México, Paraguay, Perú, Portugal, Panamá, Venezuela y Uruguay y pronto esperan que se sumen más integrantes: El Salvador y República Dominicana. Especial Franquicias Empleos que genera el sector Según el informe del WFC, para el año 2017 - 2018 entre los países miembros ya existían unos 20 millones de empleos directos. “LA FRANQUICIA COMO ESTRATEGIA Y HERRAMIENTA DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL ESTÁ PROBADA A NIVEL GLOBAL, Y FUNCIONA”. Gabriel Grasiuso, presidente de FIAF y CEO en SURPLUS Internacional.
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