El Economista www.eleconomista.net Julio - Agosto 2026 • 55 barreras operativas limitan una productividad que podría ser sustancialmente mayor. “Tenemos sectores con enorme potencial, como el aguacate, pero ese potencial necesita un entorno que acompañe su crecimiento. La competitividad no se construye solo desde las empresas; requiere decisiones país, visión de largo plazo y acciones concretas que nos permitan pasar de las barreras a las soluciones”, afirma Amador Carballido, director General de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport). Los actores involucrados del sector coinciden en que el reto ya no consiste únicamente en incrementar los volúmenes de cosecha, sino en producir con mayor eficiencia, mejorar la calidad del fruto y cumplir con las exigencias sanitarias y comerciales de los mercados internacionales. Uno de los principales desafíos para los cultivos es el cambio climático y el aguacate no está exento de ello. “Necesitamos aprender a convivir con estos cambios para mejorar nuestros cultivos y producir la calidad que demandan los mercados internacionales”, indica José Contreras, presidente de la Cooperativa de Aguacate de Guatemala. Para mejorar la productividad y la capacidad competitiva, el intercambio de conocimientos técnicos en actividades como el Congreso del Aguacate, contribuyen a esa finalidad. “Guatemala posee condiciones para ampliar su presencia internacional gracias a su ubicación estratégica y al crecimiento del consumo mundial de aguacate. Sin embargo, aprovechar esa oportunidad requerirá anticiparse a los efectos del clima y planificar la producción con criterios de sostenibilidad”, subraya Andrea Roldán, representante de ventas de la firma Network Shipping. Aparte de la adaptación obligada al cambio climático, en el marco del congreso se hizo ver que los productores deben enfrentar retos como los costos logísticos y las condiciones de transporte, pues los mercados internacionales exigen cada vez mayores estándares sanitarios, de calidad y sostenibilidad. “Ingresar a mercados como Asia implica superar exigencias sanitarias y fitosanitarias cada vez más estrictas. Además de competir con países productores que ya están consolidados en ese mercado”, comenta Marco Quilo, presidente del Comité Organizador del Congreso Nacional de Aguacate. A lo anterior es de observar que la cercanía con Estados Unidos, mercado al que ya puede ingresar el aguacate de Guatemala, representa una ventaja logística, siempre que la oferta mantenga altos estándares de calidad. Según Sebastián Gajardo, gerente de Mercadeo del Área de Nutrición de Cultivos de Disagro Guatemala, “el conocimiento del suelo, el manejo del riego, la poda y la fertilización adecuada, fortalecen la rentabilidad y capacidad de competir en esos destinos internacionales”. En revisión Dentro de este panorama, el hito comercial más estratégico y esperado para el sector es la reciente admisibilidad del aguacate Hass de Guatemala en los Estados Unidos. Tras un largo proceso de negociación iniciado formalmente hace dos décadas, el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS por sus siglas en inglés) del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) publicó la autorización oficial para la importación del fruto guatemalteco. Tanto el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA) y los productores locales avanzan en las auditorías fitosanitarias de huertos y plantas empacadoras bajo un estricto sistema de “sitios libres de plagas” para concretar las primeras exportaciones. Esta apertura hacia ese mercado transforma por completo el tablero comercial de la fruta que, históricamente ha dependido de destinos como los Países Bajos, el Reino Unido, El Salvador, Costa Rica y Honduras. El acceso al mercado estadounidense, considerado el mayor consumidor de aguacate del mundo, abre una ventana sin precedentes para el desarrollo de las comunidades rurales y la atracción de nuevas inversiones agrícolas al país. De acuerdo con lo expuesto por los representantes del sector productor exportador, la estrategia de diversificación no se detiene en las fronteras americanas. El Comité de Aguacate de la Agexport, realiza gestiones para abrir rutas comerciales en Asia, con especial énfasis en Corea del Sur, Taiwán y Japón, cuyos consumidores demandan cada vez más alimentos naturales. “Ingresar a estos mercados no solo amplia la base de clientes; también fortalece la capacidad del sector de competir con sostenibilidad y visión de largo plazo”, asegura Freddy Hochstetter, presidente del referido comité. Es evidente que el futuro exportable de aguacate guatemalteco a desarrollar, dependerá de combinar conocimiento técnico, innovación, sostenibilidad y articulación para consolidar una oferta competitiva en los mercados internacionales. • “Ingresar a me rcados como Asia i mpl ica superar exigencias sanitarias y fitosanitarias cada vez más estrictas”. MARCO QUILO, presidente del Comité Organizador, Congreso Nacional de Aguacate. $ 17 Millones sumaron las exportaciones de aguacate en 202 5.
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