El Economista www.eleconomista.net Agosto - Septiembre 2022 • 61 esténen los demásmercados donde podamos continuar una expansión, ya sea pormediode adquirir nuevas empresas al portafolioo, que sea orgánicadesde el mercadoparaguayo. Peroel primer paso, es fortalecer la operaciónenestepaís. ¿Enquéotrosmercados, tiene presenciael grupo? Nuestra fortalezaha sidoCentroamérica desdehacemuchos años. Somos la empresade comercializaciónyproducción depinturas líder en la región. En2019, justo antes del añode lapandemia incursionamos enel Caribe, comprandouna fábrica enRepúblicaDominicana. Trabajamos rápidoy, al final de ese año, lazamos almercadonuestrasmarcas. El añode lapandemianos cambió la dinámica, pero continuamos con lamisma fuerzapara asegurar que toda esa inversiónnos generara la rentabilidadque habíamos buscado. Ahorapodemos decir queyahemos logradomantener unaporción integral de esemercado. Todavíanos faltamuchopor hacer, peroya tenemos unahuella enel Caribe a través de esa incursióny, esonosmotivó a seguir buscandootras oportunidades, dadoque la experiencia enRepúblicaDominicanaha estadopor encimade las expectativas de lo quehabíamos pensadoqueobtendríamos. Ahora, en total, tenemos cuatroplantas operandoen la regiónque incluye Centroamérica, el Caribey Sudamérica. ¿Cuáles son lasproyeccionesdeventa paraesteyel próximoaño? Anivel deParaguay, esperamos tener una participacióndedobledígitoen los primeros tres años. Ahora estamos comenzandoprácticamentede cero; hayun trabajo importantede ir creando conciencia, introduciendomarca, pudiendo llevar a los consumidores, a los clientes y a los distribuidores ferreteros que es el canalmás fuerteque estamos buscando. El deseoes poder estar enunaposición importante demercado en los próximos tres años, conarribadel 10%. ¿Cuáles son los crecimientosdel grupo, en losúltimos cincoañosy, lasproyeccioneshacia futuro? Tener unbuendesempeñodel grupoen los últimos cinco años nos hapermitido tomar esas decisiones de salir de losmercados naturales a buscar oportunidades enel Caribey Sudamérica. Aúncon las circunstancias de lapandemia, los crecimientos han sido favorables, nunca retrocedimos. Seguimos generandomayores participaciones demercado. El añopasado fue el demayor crecimientopor encimadel 25%anivel de toda la región. ¿Cómohan incididoestas inversiones en lageneracióndeempleo? Cuandoentramos en la épocadel covid, contábamos con 1,500empleos. Seguimos generando empleoen losmomentosmás complejos de los cierres enalgunos países. Nuncahicimos recortes en los mercados dónde operamos. Actualmente contamos con2,000empleos, es decir, sehangenerado 500plazas desde que empezó el covid. Unode los ejemplos más básicos, más alláde los crecimientos territoriales, tambiénhemos invertidoen nuestras operaciones productivas. En Guatemala somos el único fabricantede brochas y rodillos. Cuya capacidad instalada sehaduplicadoparapoder sustituir producciones queveníandeAsia. Si logramos establecer las operaciones fabriles de forma competitivapodemos atender losmercados latinoamericanos. Si Centroamérica juega bien sus cartas en estas circunstancias, puede traerlemucho provecho, para poder generarse como una fuente de productos paramuchos otros países de la región Latinoamericana. • EL ECONOMISTA/CORTESÍA El año pasado fue el demayor crecimientopor encima del 25%anivel de toda la región”. “Cuandoentramosen la épocadel covid, contábamos con1,500 empleos... Actualmente contamos con2,000”.
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