60 • El Economista www.eleconomista.net Agosto - Septiembre 2022 “Esta incursión, es el primer paso en Sudamérica” Ariel Koll-Nescher, CEOdeGrupo Solid, comparte como la compañíamultilatina líder en pintura, se expande enel Sur del continente con la llegadaa Paraguay. POR: ENRIQUECANAHUI • GUATEMALA Mientras otras empresas de la región, se han abstenido de invertir ante la incertidumbre que existe a partir del año de la pandemia, Grupo Solid, una industria que lidera el mercado de pinturas en la región, inició operaciones en Paraguay, con una inversión de $15 millones; país que será subasepara suexpansiónen la regióndelMercosur. Ariel Koll-Nescher, presidente de esta empresa multilatina, comparte con El Economista, pormenores de esta nueva expansión. ¿Cuál fueel detonanteque impulsóaGrupoSolidabuscar mercadoenel sur? Durante lapandemia, observamos el temor demuchas empresas con respecto a la ejecuciónde sus negocios. Esonos dioun indiciodequepodría ser elmomentode tomar oportunidades, inclusive, fuerade losmercados naturales como lo sonCentroamérica yel Caribe. Empezamos a explorar fuerade esas fronteras, encontrando algunosmercados interesantes enSudamérica. Fuimos invitados a conocer Paraguay, apoder entender comoestá el país, el climade inversióny las oportunidades para elmodelodenegocio del Grupo. Es así, como logramos firmar y finiquitar esta expansióna finales del añopasado. Deacuerdocon laexperienciaenanteriores inversionesde este tipo. ¿Cuáles son los retosydesafíosenestaempresa? Cadamercadoes diferente. Loprimero que tuvimos quehacer es, ir y conocer la dinámica comercial, productos que se comercializan, competencia, clientes, que es loque queríanoesperabano, qué es lo quenoestaban, tal vez, recibiendo aplenitud. Cómoes el país y sus hábitos. Aprendermuchode la genteparapoder colocar yponer enpráctica, estrategias paramaterializar esas ventajas competitivas quenos hanhecho fuertes enesta partede la región. Paraguayes país conuna granestabilidadeconómica y social. Rigeungobierno de apoyo al inversionista, lo cual no semira en todos los países de Sudamérica. Pero, loencontramos ynos abre lapuerta para que este sea el iniciodenuestra incursión, convirtiéndonos en laúnica empresa centroamericana en tomar una operaciónenesta zonade Sudamérica. DespuésdeParaguay, ¿quésigue?, ¿cuáles son lasexpectativasdecrecimientoenesaregión? Algoquehabía sido ajenoparanuestra empresa enel pasado, es la regióndelMercosur. Tratamos de ampliar nuestra expectativa al ver a Paraguayy, a losmercados aledaños, porque esta incursión, es soloel primer pasode la operaciónenSudamérica, es la puntade lanza. El plan llevaunprocesodeuna expansióna los países aledaños, Argentina, Uruguay, Chile, Bolivia yel sur deBrasil, endónde prevemos queoperandodesdeParaguaypodemos llegar con fácil acceso a esosmercados. HayTratados de LibreComercioque nos permitepoder exportar desde ahí, sinesperar que esonos genere barreras comerciales. Necesitamos continuar evaluandoopciones de empresas que, ENTREVISTA ARIEL KOLL-NESCHER +DATOS Ariel Koll-Nescher Es el CEOdeGrupoSolid, desdeabril de2016. Tiene másde21 añosde laborar para la compañía, a la cual ingresócomogerenteComercial, posteriormente pasóa ser gerenteFinanciero. En2005 fuenombradovicepresidenteEjecutivo, cargoquemantuvopor alrededor de 17 años. GrupoSolid, opera laplantadepinturasmásgrande deMesoaméricaubicada enGuatemala, conuna capacidad instaladade másdemásde 170millonesde litros.
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