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menzamos con la primera estación, ubicada en
el bulevar Los Próceres, de la zona 10”, com-
parte Juan Ángel Díaz, gerente general de la
firma adquiriente en Guatemala.
La integración, que abarca 80 estaciones en
Guatemala y 290 en la región, incluye además
el concepto de tiendas de conveniencia con su
propia marca: Super 7Express que sustituye a
On The Run.
La negociación le permite a Puma Energy
incrementar su participación en mercado del
20% al 35%.
“El crecimiento que estamos logrando es de
uno a tres. Vamos a triplicar nuestra operación
en la región”, agrega el ejecutivo.
Lanegociación
Hasta la década de los años ochenta, cuatro
compañías tradicionales tenían el mercado:
Texaco, Shell, ESSO y Chevron, que operaba en
toda Centroamérica.
En 1997, Puma Energy entró a competir en
el mercado guatemalteco al adquirir los ac-
tivos de la firma local COPENSA, de la cual
era proveedor. Después de 14 años, ocupa la
segunda posición en el mercado con el 20%
de participación, y ahora con la integración
de los activos de ESSO, compite por el primer
lugar con el Grupo UNOPetrol, del Grupo
Terra.
La oportunidad de inversión se dio cuando a
finales de 2010, Exxon, Petrol, propietaria de la
marca ESSO, invitó a varias compañías a con-
cursar en una oferta de venta del negocio en
Centroamérica. Luego de que la propuesta de
Puma Energy fuera seleccionada como la más
atractiva, se firmó un acuerdo de intención.
En 2011 se formalizó la compraventa; los
acuerdos comerciales quedaron plasmados y
pendientes de la aprobación de las autoridades
de competencia. Visto bueno que se concretó
en marzo de este año.
La inversión es confidencial y privada, por lo
que la compañía se reserva las cifras de lo
negociado. La compra incluye operaciones en
seis países, de Belice a Panamá —excluyendo
Costa Rica— con 290 estaciones de servicio,
siete terminales de almacenamiento de com-
bustible, instalaciones de cuatro negocios de
abastecimiento de combustible para la aviación una operación
de GLP en Nicaragua y otra de químicos y asfaltos en
El Salvador.
La compra incluye, además, la refinería de ExxonMobil en
Nicaragua y el 65% de sus acciones en la refinería de RASA en
El Salvador. Igualmente, el 25%de la participación en el negocio
de industria en Centroamérica, donde Guatemala cobra gran
importancia por la concentración de ingenios, la agroindustria,
así como la industria de acero que han sido clientes de ESSO,
indica Díaz.
“De tres
competidores
hace años,
ahora hay
ocho”
•
Juan Ángel Díaz, gerente general de Puma
Energy Guatemala.
JuanÁngel Díaz, aparte de ser el gerente
general de Puma Energy enGuatemala,
es el presidente de la Gremial de
Hidrocarburos en el país.
El ejecutivo
asegura que la dinámica que está
tomando el mercado da espacio amás
competidores.
¿Cuál es la posición de Puma Energy
en el mercado guatemalteco?
Puma Energy se ha consolidado por
medio de sus terminales de
almacenamiento de combustible. En
Guatemala está la terminal de San José,
que pertenecía a COPENSA, concebida
en un principio para una capacidad de
200,000 barriles. Hoy tiene una
capacidad para 1.1 millones de barriles, lo
cual permite el suministro a los demás
mercados de la región. En las
instalaciones de la zona franca Zolic, en
Santo Tomás de Castilla, también
tenemos otra terminal que permite
atender a los clientes del norte. En total,
la capacidad instalada es de 25,000
millones de barriles. Además de los
tanques que posee en los ingenios, los
cuales están en calidad de
arrendamiento.
A escalamundial, Puma ha pasado de
tener 400 estaciones de servicio a 1,200
en los últimos 10 años. Con la
adquisición de los activos de
ExxonMobil en la región, suma 500,
mientras que enGuatemala la red
totaliza 130.
¿Cómo percibe el crecimiento del
mercado de hidrocarburos?
Es importante destacar que enmateria de
crecimiento, el mercado de hidrocarburos
es el motor energético de la economía de
los países. El desarrollo se ha venido
dando en los últimos años. De tres
competidores hace años, ahora hay ocho.
Asimismo, hay cerca de 800estaciones de
servicio que se conocen como banderas
blancas. En cuanto a competitividad,
Guatemala tiene losmejores precios en el
mercado, pese a que existenpaíses en
donde el precio es regulado por los
gobiernos, comoMéxico, donde la
diferencia por galón es hasta de $1.
¿Cuántos empleos totaliza con la
adquisición de ESSOy cómo se da la
transición en este aspecto?
EnGuatemala contabiliza 600 y en
Centroamérica 3,000. Los ejecutivos de
ESSO se incorporan a Puma. Lamayoría
de empleados tiene asegurados sus
puestos de trabajo.
¿Cuál es el tamaño del mercado y
cuántos competidores hay?
EnGuatemala, el consumo es de 28,000
millones de barriles anuales. Entre los
actores del mercado se encuentran
UNOPetrol, que compró los activos de
Shell, Puma, la compañía Blue Oil y
Chevron, principalmente. En el resto de
Centroamérica, cada país tiene distintos
actores. Por ejemplo, está Alba Petróleo,
que provee pormedio de las
municipalidades en El Salvador con
almacenaje de 300,000 barriles, (igual) en
Nicaragua. En Panamá, el competidor
fuerte es una compañía colombo–chilena.
¿Es decir que el pulso está entre Puma y
UNOPetrol del Grupo Terra?
Son competencia con un porcentaje
importante, aquí enGuatemala los dos
son los competidores principales.
•
El Economista
www.eleconomista.net
Abril - Mayo 2012
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