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n el mercado mundial
existe una gama de marcas
de lápices, pero induda-
blemente quien ha hecho
historia, y después de 250
años de existencia tiene mucho todavía
por recorrer, es Faber Castell.
La compañía nació en 1761, en Ale-
mania, y ha sido manejada por la familia
desde su fundación. Hoy es el conde
Anton Wolfgang von Faber-Castell, par-
te de la octava generación, quien dirige
la empresa quemantiene el liderazgo del
mercado mundial. En Centroamérica no
es la excepción.
Si bien hay una amplia gama de
competidores fuertes con productos de
muy buena calidad, la fortaleza de Faber
Castell es su diversidad. “El lápiz es un producto muy versátil.
Continúa siendo un producto al alcance de todo el mundo en
cuanto a precio”, comenta Hubert Hirschi, representante de la
marca para Guatemala y El Salvador.
“A pesar de los bolígrafos, la computadora, el internet y toda
la tecnología que hace más cómoda la vida de las personas, el
consumo del lápiz crece, inclusive mucho más allá del cre-
cimiento poblacional”, agrega el entrevistado.
En el mercado local, el crecimiento promedio anual es de un
10%, el cual se ha mantenido en los últimos tres años,
especialmente en lápices de colores y de grafito. “En 2009
estuvo bonito; en 2010, un poquito menos; y ahora, en 2011,
estamos recuperando lo que no se logró el año pasado”, comenta
Hirschi, al indicar que esperan cerrar el año con un crecimiento
de entre el 8% y el 12%.
El segmento principal para Faber Castel, que le permite
mantener su posicionamiento, es la población infantil, pues la
especialidad de la marca es la venta de productos escolares.
“Entre más niños hay, existe un crecimiento potencial, es-
pecialmente en los países en desarrollo y de crecimiento
poblacional”, subraya.
Esas estimaciones son válidas también para el mercado
regional. Ahora, a escala mundial, el porcentaje de crecimiento
es menor, debido a que entran mercados donde la demanda del
lápiz se mantiene entre 4% y 5% anualmente.
Faber Castell ha estado tradicionalmente en Europa, países
del exbloque soviético, Estados Unidos y mercados emergentes
como India, donde la demanda experimenta más crecimiento,
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