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El Economista
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Febrero - Marzo 2012
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equivale a cambiar un sedán por un
Ferrari.
—P/ ¿En cuánto subirá la produc-
ción con esta máquina?
—R/ La capacidad adicional aumen-
tará en 2 millones de cajas mensuales.
Antes se tenía 3.5 millones de cajas, es
decir que nuestra capacidad instalada
será de 5 millones y medio.
—P/ ¿En cuánto tiempo prevén al-
canzar el máximo potencial?
—R/ Ahorita la carrera es llenarla lo
más rápido posible, pero esperamos
llegar al 60% de capacidad este año.
—P/ ¿Cuál fue la clave para in-
crementar sus inversiones, en un pe-
ríodo de crisis económica?
Yahri vuelve a sonreír y responde,
luego de un par de segundos.
—R/ Cuando se habla de crisis se
habla de macroeconomía. En realidad,
estamos enfocados en nuestro negocio
y para nosotros no ha sido malo.
—P/ ¿Qué oportunidades han en-
contrado en estos últimos años?
—R/ Hay varios sectores que se
están desarrollando muy bien. Además,
le dedicamos bastante esfuerzo a la
innovación, eso siempre creamercados,
en ciertas ocasiones, donde no los hay.
Yahri debe elevar la voz para ha-
cerse escuchar, entre el bullicio. Ha-
bla de pie, a un costado de la nueva
rotativa, en la fábrica de Cartonera
Centroamericana. Al fondo, el “raca
raca” de la banda deslizante ejecuta
un trabajo de exhibición.
La fábrica está de fiesta, pues atien-
de a invitados, entre ellos, Alexander
Segovia, secretario técnico de la Pre-
sidencia; Sigfrido Reyes, presidente de
la Asamblea Legislativa, funcionarios y
representantes de los gremios empre-
sariales salvadoreños.
“Ojalá tuviéramos 20 inversiones
como estas”, dice Mario Magaña, di-
rector de asuntos económicos de la
Cámara de Comercio e Industria de
El Salvador, antes de perderse entre
los invitados para apreciar la ope-
ración de la máquina.
La industria local se alegra por can-
tar el gol con una inversión como la de
Sigma Q, significativa en el difícil en-
torno de la economía salvadoreña, la de
menor crecimiento en la región.
“Este grupo está innovando y buscando
siempre mercados para exportar, adicio-
nalmente invierte en tecnología y capa-
citación de su recurso humano, eso hace
una fórmula excelente”, valora Jorge Arria-
za, director ejecutivo de la Asociación Sal-
vadoreña de Industriales (ASI).
Sigma Q ha crecido 10% en el último
año, debido a la fortaleza de clientes en
rubros clave como agricultura, agroindus-
tria, alimentos procesados, bebidas, licores,
tabaco, farmacéuticos, productos marinos,
textiles y confecciones.
A pesar de que su base está en El
Salvador, donde posee plantas (Cartonera
Centroamericana, Rotoflex, Kontein, Igsal,
Reprocentro y Specialty Products), el grupo
está posicionado con un total de 12 plantas a escala cen-
troamericana y siete centros de distribución.
La visión regional es una de las tradiciones de la firma desde
que se fundó en El Salvador, en 1969.
En esta ocasión elegir dónde iba a hacer la nueva inversión
no fue tan fácil y por ejemplo, antes de apostar los $4 millones
para El Salvador también se evaluó Guatemala, debido a su
mercado más robusto.
Según Yahri, el factor que pesó para decantarse por
El Salvador fue el no cobro del Impuesto al Valor Agregado
(IVA) —un monto significativo considerando los $4 millones de
su costo—, además, el fisco local se ha caracterizado por la
devolución puntual del impuesto.
“En El Salvador, si uno llena los requisitos y solicita la
devolución, es bastante puntual. En otros países es difícil
recuperar ese IVA, casi se vuelve un gasto”, reflexiona.
—P/ ¿Qué países de C.A. tienen clima favorable para futuros
proyectos?
—R/ La inversión puede estar en El Salvador, pero nuestra
visión es servir a los centroamericanos. La región está de-
sarrollándose bien, Nicaragua está creciendo, Honduras tam-
bién, Costa Rica ha sido muy estable, igual que Guatemala. Por
tradición, vemos a Centroamérica como una sola región.
—P/ Anteriormente habló de innovaciones, ¿qué proyectos
de ese tipo pondrán en marcha en los próximos meses?
—R/ Tenemos la licencia de una caja para pizza patentada,
bastante innovadora, donde la tapadera se convierte en plato. Es
muy útil y ecológica. Ya se introdujo en Costa Rica, está
entrando enEl Salvador y Guatemala, y lo vamos a llevar al resto
de países de Centroamérica, Panamá, México y Colombia. Con
Specialty Products nuestro enfoque es penetrar mercados de
licores premium en Inglaterra, vinos para Chile y California, así
como tequilas en Guadalajara...
Así enumera Yahri las proyecciones. Las suscripción de un
TLC único entre C.A. y México también abre las puertas para
incrementar las exportaciones: “Todo lo que fortalezca al mer-
cado común centroamericano es importante”, puntualiza.
•
“Cuando se
hablade
crisis se
habladema-
croeconomía.
En realidad,
estamos
enfocados
ennuestro
negocioy
paranosotros
noha sido
malo.”
HENRYYAHRI,
presidente de SigmaQ
$12
millonesha inver-
tidoSigmaQen
maquinariapara
subir laproduc-
cióndecartón.
65%
de laproducción
de laplanta
deSigmaQ
enEl Salvador
esexportada.