44 • El Economista www.eleconomista.net Agosto - Septiembre 2024 UNA INNOVADORA EN LA FORMA DE ENCONTRAR NICHOS DE MERCADO GLORIA ELENA POLANCO, Presidenta de Frutesa POR : ENRIQUE CANAHUI /G UATEMALA . FOTO : CORTESÍA . Con una experiencia en el campo de las exportaciones de más de 40 años, Gloría Elena Polanco Boburg, fundadora de Frutas Tropicales de Guatemala, S.A. (Frutesa) históricamente se convirtió en la primera mujer empresaria exportadora de frutas a Europa, iniciando con el envío de mangos al Reino Unido, abastecida por productores del país. A lo largo de esos años que ha gerenciado y posteriormente presidido la compañía, ha venido diversificando su oferta exportable. Actualmente, aparte de frutas, exporta otras variedades vegetales como arveja china, arveja dulce e impulsa la exportación de aguacate, del cual Frutesa se ha convertido en una de las principales impulsoras. En esa estrategia, uno de sus mayores logros en 2023, es haber aumentado en un 35% las exportaciones de aguacate a Europa, con respecto a lo contabilizado en 2022. Estima que ese robusto crecimiento, continuará por los siguientes cuatro o cinco años, ya que nuevas plantaciones ya establecidas entrarán en producción en ese período. “Las exportaciones de Frutesa están contribuyendo en gran medida a que los aguacates de Guatemala ya figuren en los programas de compra de varios importadores importantes en Europa y a que los consumidores de esos países empiecen a comerlos. Como país de origen del aguacate, Guatemala merece estar en el mapa mundial de esta especie y Frutesa está empeñada en lograrlo”, comenta Polanco Boburg, en una de sus últimas declaraciones como presidenta de la compañía, dadas a El Economista. Polanco Boburg, decidió jubilarse, por lo que fungió como presidenta de la compañía que fundó en 1983, hasta el pasado 31 de julio, dejando un legado histórico de su capacidad de emprendimiento que se refleja en una pujante compañía que sigue creciendo en lo que se ha especializado: las exportaciones. • Au g e 3 5% aumentaron en 2023 las exportaciones de aguacate a Europa. DESARROLLA MODELOS COMERCIALES INNOVADORES EXITOSOS BERNARDO GIRALA, CEO Asofarma POR : ENRIQUE CANAHUI /G UATEMALA . FOTO : CORTESÍA . Bernardo Girala es especialista en desarrollar equipos que aceleran transformación, introducen modelos comerciales innovadores que logran ser número uno de crecimiento, en los segmentos donde compiten. Se unió al grupo Adium,casa matriz de la compañía farmaceútica Asofarma, desde agosto de 2020, donde se desempeña como Gerente General para Asofarma Centro América y Caribe. Con más de 20 años de experiencia en las áreas de salud y consumo masivo, fue pionero en la implementación de nuevos modelos y prácticas comerciales, incluyendo Category Management, Trade, Accesso, Programas de Pacientes, y utilización digital en el mercado de salud. Ha ocupado posiciones de liderazgo, tanto en lo local como regional y global en más de seis países, con foco en mercados emergentes en distintos continentes, incluyendo América, Asia y África. Tiene una formación de grado y post grado en Economía, es apasionado por el desarrollo de potencial humano. Trabaja en desarrollar un liderazgo cercano, orientado a personas, y donde la sinergia de todos sea muy superior a la suma de las partes. Su proyección de trabajo para ASOFARMA Centroamérica y Caribe, lo resume en “crecer sin límites”. • Presencia 17 países de A.L. tiene presencia grupo Adium, casa matriz de Asofarma.
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