El Economista - Enero 2021

los Fondos de Pensiones, sino enfocarse en otros nichos. Les interesa, particularmente, como está creciendo la línea de salud donde han obtenido 1,100 pólizas nuevas, de las cuales, un 20 % eran clientes que ya tenían un producto tradicional y el resto eran nuevos, brindaron 2,300 consultas médicas virtuales. En el portafolio de seguros de vida, crecieron un 9 %, en plan empresarial cerraron con más de 1,100 pymes ase- guradas y atendieron más de 3,000 en la plataforma Empresas Sura. Además, Vásquez comenta que se lanzó en octubre el nuevo producto para pólizas de autos con tecnología tele- mática que brinda al cliente una pla- taforma virtual para gestionar su mo- vilidad y se instalaron 140 dispositivos. “Para este año se busca crecer al- rededor del 8 %, enfocado en las pymes, construcción y salud”, dice. Nuevosactores A pesar de ser considerado un mer- cado muy competido, un nuevo actor ha entrado recientemente a la escena salvadoreña. Se trata de Seguros Comédica (pa- trimoniales) y Comédica Vida, los cuales iniciaron operaciones a comienzos de enero de este año. El origen de estas compañías data de 2017 cuando el consejo de ad- ministración de la Asociación Coo- perativa de Ahorro y Crédito del Co- legio Médico (Comédica) analizó la posibilidad de incursionar en el mer- • La pandemia de covid-19 jugará un papel relevante desde el dimensionamiento del riesgo de seguros. EL ECONOMISTA/ARCHIVO El Economista www.eleconomista.net Enero - Febrero 2021 • 29 cado asegurador como una institución separada. Fue autorizada por la Su- perintendencia del Sistema Financie- ro en abril de 2019 para constituir las condiciones de infraestructura y ma- nuales de las sociedades. La inversión total de ambas ronda los $5.5 millones, entre capital social mí- nimo para fundarlas, más los gastos e inversiones en organización y montaje del sistema operativo, centros de cóm- puto e instalaciones y cuenta con 35 colaboradores. José Urrutia, gerente general de Se- guros Comédica, afirma que los índices de penetración de los seguros en los países centroamericanos, tradicional- mente, ha sido baja por la poca cultura de prevención de incidentes y proteger el patrimonio y eso da oportunidades de mercado. Pese a ser sociedades separadas e independientes, Comédica es uno de los accionistas principales de las asegu- radoras y será clave en la estrategia de crecimiento puesto que será la principal fuente de potenciales clientes. “La cooperativa cumplió el año pa- sado 50 años de fundación y cuenta con más de 18,000 asociados, de estos, unos 4,500 ya cuentan con un producto de seguros. Por lo tanto ya se cuenta con un mercado cautivo para ofrecer a los res- tantes 14,000 asociados productos de protección en seguros de autos, vida, para sus vivienda, clínicas o labora- torios”, dice Urrutia. De dicho universo cautivo, hay un grupo de personas y empresas rela- cionadas con el mercado de la salud a las que se buscará atender mediante el lanzamiento de productos que llenen necesidades específicas. Para este año esperan cerrar conmás de $5 millones en primas de seguros y a futuro esperan tener un crecimiento anual de entre 6 % y 7 %, superior al promedio del mercado. Los expertos consultados coinciden en que hay buenas oportunidades de crecimiento y dependerán de la ac- tividad y relativa estabilidad económica del país y de las estrategias que cada compañía emprenda para encarar la coyuntura. • “El sector de seguros tiene una alta correlación con la reactivacióneconómica y factores como el desempleo, la informalidad empresarial y cierre de empresas va a tener una repercusión”. JUANESTEBANVÁSQUEZ, vicepresidente de Seguros deASESUISA “Las oportu- nidades de crecimiento dependerán en gran medidade la actividady relativa estabilidad económicadel país yde las estrategias que cada compañía emprenda.” PEDROJOSÉGEOFFROY, vicepresidente de Seguros Azul “Para el 2021 mantendremos una disciplina técnica responsable, brindando a nuestros asegurados con servicios yproductos adecuados a las necesidades actuales.” ROBERTOSCHILDKNECHT, gerente general deASSACompañía de Seguros