Revista El Economista - Noviembre 2019

El Economista www.eleconomista.net Noviembre - Diciembre 2019 • 25 oferta de productos y servicios en un mercado con mucho espacio para cre- cer todavía. En 2016, la gremial estimaba que solamente 22 % de la población contaba con cobertura en caso de siniestro y actualmente esa proporción es 26 %. La Aseguradora Suiza Salvadoreña (ASESUISA) dice que para crecer, la industria debe explorar nuevos seg- mentos de mercado, focalizando las es- trategias comerciales en propuestas pa- ra incrementar la penetración. “Estas propuestas deben apalancarse en plataformas tecnológicas eficientes capaces de manejar estos nuevos mo- delos de hacer negocios”, expresa la compañía. A juicio de Javier Rodríguez, gerente técnico de ACSA, a pesar de la dura competencia, una aseguradora no puede olvidar sus raíces técnicas y es posible ser más eficiente en los precios al con- sumidor final si controlan los gastos asociados a las operaciones. Países como Panamá y Costa Rica atacaron el problema de las tarifas in- suficientes mediante el establecimiento por regulación de reservas de suficiencia de primas (para el ramo de salud y gastosmédicos) y así se suscriba a tarifas adecuadas para sustentar siniestros y gastos operativos. Además, existen regulaciones de sol- vencias basadas en riesgo que requiere mayor capitalización para las asegu- radoras si no se hace una adecuada suscripción. Representantes de la industria creen que una regulación frenaría la libre competencia en perjuicio de los ase- gurados. Sin embargo, nuevas meto- dologías de solvencia obligarán a las aseguradoras a ser técnicamente ren- table por línea de negocio de lo con- trario tendrán que contar con un ma- yor capital. Esto originará un orde- namiento técnico natural en el pro- ceso de implementación. • • Debido a la fuerte competencia del mercado salvadoreño, las aseguradoras tienen tarifas muy bajas. EL ECONOMISTA/ARCHIVO Rentabilidad de primas netas en El Salvador CIFRAS EN MILLONES DE DÓLARES A JUNIO DE 2019 COMPAÑÍA PRIMAS NETAS UTILIDADES VARIACIÓN PORCENTUAL Davivienda 12.8 2.7 21 % Popular 0.8 0.13 15 % Scotia Seguros 18.5 2.1 12 % Seguros Azul 6.3 0.43 7 % SISA 72.3 4.1 6 % ACSA 36.9 1.3 4 % MAPFRE 38.8 1.5 4 % ASSA El Salvador 20.9 0.93 4 % Pan American Life 21.2 0.6 3 % ASESUISA 73.4 2.2 3 % Seguros Fedecrédito 6.4 0.2 3 % Seguros del Pacífico 4.9 0.1 2 % FUENTE: SSF