Revista El Economista - Julio 2019

30 • El Economista www.eleconomista.net Julio - Agosto 2019 Maggi se renueva en la región La sopaMaggi ya formapartede la tradiciónde los centroamericanos. Es“laniñaconsentida”enla regiónyparaNestlé,aseguraJoséGregorioSánchez,directordeculinariosdeNestléCentroamérica.Estasopase haadaptadoaloquebuscanlosclientes,“apartirdeunpardeaños agregamosmásverduras,másvegetalesyquelamarcasemantenga modernaymáscercanaalconsumidor...debeseguirevolucionandoyser lasopadelasnuevasgeneraciones.Ycabedestacaresecambio generacional,añosatrásnosotrosmismosnosenfocábamosenelamade casatradicional,peroesohaevolucionadoyahoracocinanloshombres también”,dijo.MaggisefabricaenGuatemalaydesdeahísedistribuyen haciatodaCentroamérica. Pastas INA, de las preferidas Dentrodel sector dealimentos, las pastas INAocupanel puesto número seis del top20demarcas enCentroamérica. Lafrecuencia anualdecompradeestamarcaesdel 7.6%,locualeshechoporel52%de loshogaresqueformanpartedela muestraparaestamedición.Esta marcanacióhacemásde50añosen Guatemala,dondeocupaelcuartolugardeltop10delsectordealimentosporpaís,con23millonesde contactosrealesconlosclientes.EsproducidaporMolinosModernosyalafechacuentaconuncatálogode 17productosquesedistribuyenenElSalvador,Honduras,GuatemalayCostaRica.Lamarcatambiénes fuerteenHonduras,dondeocupalaoctavaposicióndelsectoralimentosporpaís.Allílamedicióncondatos de2018indicaquetuvo6millonesdecontactosrealesconconsumidores. Coca-Cola, la reina del ranking Lamarcahatransformadosuportafolioen losúltimosañospararesponderalas necesidadesylosgustosdelos consumidoresdelaregión.Sonmásde500 marcasaescalaglobalyenCentroamérica participanen6diferentescategoríasde bebidasnoalcohólicas,dijoWilliamSegura, gerentedeasuntospúblicosycomunicación paraCentroaméricadeCoca-Cola. Otro elementoinnovadorsonsusempaquesmás pequeñosdemenosde100calorías.Ensu evaluación,Coca-Colasinazúcareslabebidade mayorcrecimientoenlaregión.“Enlugarde decirlealosconsumidoresquébeber, continuaremosajustandonuestroportafoliocon susgustosynecesidades”,enfatizóSegura. Coscafé, el líder salvadoreño Coscaféocupaelpuestonúmerodosenel “topten”demarcasenElSalvador,esuna bebidaqueseproduceconcafé100% salvadoreño,caféarábigosembradoenlas mejorestierrasdelpaís,sudemandaha llevadoaPlantosa,firmaqueloelabora,a destinarel80%desuproducciónaesta marcaqueesunadelastresquetrabajan, expresóJoséMiguelCarbonell,presidente dePlantosa. Coscaféseproducedesdehace 60añosysupresenciaestáen98%delterritorio nacional,aseguróelejecutivo.“Paranosotroses importanteestarentodoslossegmentoscon Coscafé,enbotes,sobresoluble,tostado,molido yenpresentacionesdeuncuartodelibra,media librayunalibra”,dijoCarbonell. ESPECIAL ENCUESTA DE MARCAS Un 10para Quaker Es unade lasmarcas quemás prefieren los consumidores en Centroamérica, esolehapermitido mantenerseenel“topten”delas marcasmáscompradasanivelregional.ElestudiodeKantarindicaquelavariedaddeproductosdeQuakerse compraunpromediode7.3vecesenelañoysonel87%deloshogaresdelaregióncentroamericanaquetienen dentrodesusopcionesdealimentosaQuaker.Estodacomoresultadoquelamarcatiene49millonesdecontac- tosrealesconlosconsumidores,apesardequeelsegmentodeavenas,porejemplo,tienecomocompetidoresa marcaspropiasdelossupermercadosenlaregión.ElportafoliodeQuakerquesepuedeencontrardisponibleen losdiferentespuntosdeventaestácompuestopor:Avenas,Cereales,Granolas,Galletas,BarrasyHarinas.Elestudio tambiénincluyemedicionesporpaísyesenHondurasyNicaraguadondeQuakermantienemayorescontactos realesconlosconsumidores(CRP),son12millonesdeCRPenHondurasy8millonesenNicaragua.