Revista El Economista - Abril 2019

30 • El Economista www.eleconomista.net Abril - Mayo 2019 10 20 30 0 Holcim cuenta con las plantas de cemento El Ronco y Maya (que tienen una capacidad de producción anual de 1.2 millones de toneladas), tres plantas de concreto y seis plantas móviles. El Salvador es a partir de 2015 parte del cluster centroamericano del Grupo LafargeHolcim que incluye a Costa Rica y Nicaragua. Desde las operaciones en la plaza salvadoreña se surtían las ne- cesidades de cemento en Nicaragua (unas 120,000 toneladas anuales), pero ha sido tal el dinamismo que mantiene el mercado local, que desde el año pasado se decidió que sea la planta costarricense la que atienda las ne- cesidades nicaragüenses. Otro actor de la distribución de cemento en El Salvador es la mexicana CEMEX. Esta compañía tiene ya 15 años de presencia en el país e importan sus productos desde Guatemala, Hon- duras, Costa Rica y México. “Los últimos tres años han sido muy buenos por el boom en la construcción en El Salvador, para nosotros han sido años muy dinámicos y cada vez hay más constructores que nos están conside- rando”, manifiesta Sergio Zambrano, director país. Nuevosplanes Para este año, las cementeras esperan mantener las buenas cifras. Holcim proyecta un crecimiento de 6 % a 8 % en venta para grandes construcciones, y en venta de sacos de 42 kg, es decir al detalle hasta un alza de 3 %, debido a la disminución en el envío de remesas familiares. Para mejorar sus capacidades de atención, Rüeger dice que este año invertirán $1.4 millones en la moder- nización del área de despacho de la planta El Ronco, lo cual incrementará un 80 % la capacidad de producción de cemento empacado y aumentará 25% la capacidad de almacenamiento. Para ello adquirirán nueva maqui- naria paletizadora y ensacadora que ayudará a que la experiencia del cliente sea más eficiente y para resguardar la seguridad de los empleados. Se espera que las obras entren en funcionamiento en enero de 2020. Actualmente uno de los proyectos de infraestructura más grandes que está atendiendo Holcim en El Salvador es la construcción de la represa hidroeléctrica El Chaparral. Desde 2016 han ganado la licitación para cuatro etapas y producen a diario hasta 2,800 metros cúbicos de concreto con sus plantas móviles. Al final del proyecto habrán colocado unos 700,000 metros cúbicos. La importancia de esta experiencia es que Holcim no solamente está proveyendo el concreto, sino que se ha di- versificado para dar soluciones más completas a los socios estratégicos. “No queremos ser solamente el proveedor de cemento, sino ser aliados que apoyen integralmente. Se está ampliando también en el tema de carreteras para realizar la colocación completa con nuestro personal y maquinaria. Vamos a invertir este año unos $800,000 en esta unidad de negocios para complementar el equipo”, agrega el directivo. Esto obedece a la estrategia 2022 del grupo que busca crecer hacia otras áreas brindando soluciones integrales a los clien- tes. Hay varios proyectos en la mira, como la ampliación de la carretera al puerto de La Libertad, el “by-pass” a La Libertad y en San Miguel. En cuanto a las ferreterías Disensa, que operan bajo el modelo de franquicias y en las que Holcim apoya con asesoría en mercadeo, servicio al cliente y mejoras de imagen, estas ya suman 100 sucursales y la idea es llegar a 180 a finales de año. Una innovación que preparan es aliarse con una entidad financiera para ofrecer microcréditos destinados a la mejora o remodelaciones de viviendas. Zambrano dice que CEMEX quiere seguir consolidándose en el mercado y el enfoque de inversiones está dirigido a la red de distribución con la cadena de ferreterías Cons- trurama, que también opera bajo el modelo de franquicias. Actualmente cuentan con 15 y el plan es llegar a 20 sucursales para final de año. • “Noqueremos ser solamente el proveedor de cemento, sino ser aliados que apoyen inte- gralmente”. THOMASRÜEGER, director país HolcimEl Salvador “Queremos seguir conso- lidándonos enelmerca- do. El enfoque de inversio- nes está dirigido a la redde distribución con la cadena de ferreterías Construrama”. SERGIOZAMBRANO, director país de CEMEXEl Salvador Consumo de cemento en El Salvador Enmillonesdebolsasde42.5kgs. 2013 24.2 2014 22.1 2015 22.2 2016 22.4 2017 24.3 2018* 27.3 *Anoviembre Fuente:DatosdeconsumoaparentedeBCR 28% crecióel consumo aparentede cementoel año pasado. CAPITAL MÁS PROYECTOS