Basic HTML Version
50 •
El Economista
www.eleconomista.net
Abril - Mayo 2012
mos a ProtecciónyCrecer, queya erandel grupo. Sura ya es una
empresamultilatina. Noqueremos que la veancomo colombiana
sinode la región, una empresa quevadesdeMéxico a la Patagonia.
Yes una empresa en la que tenemos gentede todos los países apo-
yándonos. Esoes lomejor que tiene.
¿Las compras fueronaprobadaspor los organismosde con-
trol encadapaís?
El 27dediciembre recibimos la autorizacióndel BancoCentral de
Uruguay, que era laúnica quenos faltaba. Yel cierredel negocio
con ING fue el jueves 29dediciembre, enHolanda.
Por tratarsedeunnegocio tangrande, los accionistas actua-
lesdeSurapuedenpensar que también tieneunaltonivel
de riesgo.
Encualquier negociohay riesgos. Peroestamos comprandounas
empresasmuy sólidas, muy rentables, muyestables. Además, en
esos países hayestabilidaden lanormatividaddel sector depen-
siones. Estenegociode las pensiones lo conocemosmuybien, por-
que lohemos vividoenColombiadurantemás de 20años. Vamos
a buscar sinergias entre todas estas empresas, adesarrollar nuevos
productos, a ofrecer anuestros clientes lamejor rentabilidad. Yva-
mos a cuidarmuchoesaposiciónde ser líderes enpensiones de
Latinoamérica.
¿Las firmas que compraroncambiarándenombre?
Dondedice INGvamos aponer Sura, que además es unamarca
muybienposicionada enColombia. No sé aún si conCrecer hare-
mos igual, peroProtecciónno cambiará.
¿Deese conjuntodenuevas empresas, cuál es lamejor en
términosde rentabilidad?
Esmuybuena ladeChile, pero también ladeMéxico, que tiene cin-
comillones de clientes. Imagine conesa cantidadde clientes, todo
loque sepuededesarrollar enproductos y servicios.
¿Comoconsecuenciadel negociocon ING, lehan llegado
ofertasdeotras firmas?
Sí. Yesoes reservado.
¿Peroestánegociandoalgoactualmente?
No. Por ahora estoy tranquilo.
Hablemosde susnuevos socios. ¿Por quéGrupoBolívar, un
competidor fuertedeSuraenColombia, entraal negocio?
El GrupoBolívar yahabía estadoenel negociodepensiones enel
pasado enColombiayestá interesado envolver. TuvieronaDavi-
vir, queposteriormentevendieronal Banco Santander. Como ellos
queríanvolver al negocio, les preguntamos si queríanparticipar
connosotros enesta operacióny aceptaron. Son socios de lamejor
calidadquepodemos adquirir. Tenemosmuchas cosas encomún
yesonos llevó a quemuy fácilmentenos pusiéramos de acuerdo.
¿A laCFI lehicieron lamismapropuesta?
No. LaCFI ha sido sociodenosotros enmuchas empresas enel pa-
sadoynos conocemuybien. Estánenmuchos países, apoyandis-
tintos emprendimientos y siempre les ha gustadohacer eso. En-
tonces, nos buscaronynos dijeronquequeríanparticipar. Y llega-
mos aunacuerdo fácilmente. Bancolombia tambiénquisoentrar
y tieneunaparticipaciónpequeña.
¿Yel casodeGeneral Atlantic?
Habíavarios fondos internacionales quequeríanparticipar. Gene-
ral Atlantic, un fondomuy importante, demuybuena reputación,
basadoenNuevaYork, hizounapropuesta interesanteyentró. Es
laprimera vez quehacemos negocios conellos.
El negociomás grandedeSuraeran los seguros. ¿Ahora lo
serán laspensiones?
Más que las pensiones es la banca, porqueBancolombia es una
entidad grande, que además tieneunbanco enEl Salvador yotras
empresas enPanamá, PerúyEstadosUnidos. Yel otronegociode
nosotros es el de seguros, al que estamos buscando laposibilidad
dedarleuncambio grande.
¿Enalgunadeesas actividadeshayalgoenperspectivaen
Centroamérica?
Tenemos una administradoradepensiones enEl Salvador yuna
aseguradora enPanamá. Enperspectiva, nadapor ahora.
•
ENTREVISTA
DAVID
BOJANINI