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El Economista
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Febrero - Marzo 2012
• 17
La penetraciónde los seguros
en la región creceríamás en la
medida que las aseguradoras
trabajenpara innovar enpro-
ductos yampliar las opciones
de costoyadquisición, reco-
mienda el reciente reporte ela-
boradopor la agencia califica-
dora FitchRatings.
U
na realidad irrefutable
ha alcanzado a las com-
pañías de seguros que
operan especialmente en
la región norte de Cen-
troamérica: las viejas fórmulas de hacer
negocios ya no están dando tan buenos
resultados y se necesitan con urgencia
nuevos productos que conquisten a un
amplio y necesitado público, todavía
apático al tema.
Las aseguradoras deben ser más
agresivas en la búsqueda de innovación
tanto en productos como en canales de
comercialización que permitan poner a
disposición de la población diversas
opciones a más bajo costo, logrando
ampliar sus mercados y fomentando, a
la vez, el crecimiento de los sectores de
seguros como un todo, considera el
reciente reporte especial Desempeño
Seguros Centroamérica Sólido, más los
retos persisten, elaborado por la ca-
lificadora de riesgo Fitch Ratings.
“La innovación en productos y en
nichos se facilita en compañías en las
que existe participación de grupos fi-
nancieros internacionales de amplia
trayectoria. Sin embargo, es una ne-
cesidad para cualquier compañía in-
volucrarse en una dinámica de inno-
vación continua, ya que de lo contrario
podrían correr el riesgo de estancarse”,
explica Eduardo Recinos, analista de la
calificadora.
Los balances de año confirman esta
proyección. En 2011, en el sector cen-
troamericano hubo crecimientos mo-
destos (casi 7%) en las primas suscritas
(ascendiendo a $3,275 millones) y en
los niveles de rentabilidad, este último
favorecido por el sostenimiento de ra-
zonables niveles de siniestralidad.
Sin embargo, la penetración en el
Producto Interno Bruto (PIB) se man-
tiene por debajo de la registrada en
otros países de Latinoamérica, que van
desde el 1.5% en Guatemala al 3.5% en
Panamá.
Atadosa laeconomía
La poca penetración del sector —o
como lo llaman algunos, la falta de
“cultura de seguros”— se desprende
principalmente por el bajo crecimiento
en las economías y al mito que es algo
suntuario o complicado.
En este sentido, los países ubicados
en la región norte (Guatemala, El
Salvador, Honduras y Nicaragua) son
los que exhiben las menores tasas de
penetración en el PIB y los países al
sur, es decir Costa Rica y Panamá, la
mayor, gracias a un mayor crecimien-
to económico y más poder adquisitivo
de su población.
Por ello, la agencia
Fitch opina que mu-
chas de las compa-
ñías tienden más a
involucrarse en una
guerra de tarifas para
reflejar crecimientos
mediante la atracción de cuentas de la
competencia; sin embargo, se deja de
lado la necesidad de que las ase-
guradoras se enfoquen en innovar en
productos y en otros nichos de mer-
cado, sin que ello implique caer en
riesgos financieros como unas primas
deficitarias.
Raúl Betancourt, asesor legal de la
Asociación Salvadoreña de Empresas
de Seguros (ASES), acepta que el sec-
tor ha permanecido confiado por mu-
chos años porque mantenía un mejor
comportamiento que el entorno, pero
ya no se puede sustraer de la dinámica
económica.
“Lastimosamente, las aseguradoras
son muy tradicionalistas y no están
desarrollando nuevos productos que
deberían, como seguros obligatorios,
microseguros, agrícolas, financieros o
hechos a la medida del mercado local
para ofrecer nuevas coberturas y costos
más accesibles”, opina.
“Las compañías deben sermás agresivas
en la búsquedade innovación tanto
enproductos como en canales de
comercialización.”
EDUARDORECINOS,
analista de FitchRatings